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迈瑞医疗李西廷:以“工匠精神”冲刺医疗器械全球二十强

2019-10-24 19:23:39   来源:网络

经络医学李希庭:

以“工匠精神”冲刺全球20大医疗器械

从事医疗器械领域已有30多年的迈瑞医疗(Mindray Medical)董事长李希庭表示,迈瑞的下一个目标非常明确——在未来10年内跻身全球医疗器械供应商前20名。“这是什么概念?根据目前的数据,估计收入为100亿美元。”

2018年10月,从纽约证券交易所返回的迈瑞医疗(Mindray Medical)成功登陆a股市场,成为创业板筹集资金最多的ipo。自上市以来的过去一年里,迈瑞医疗的总市值一直不断攀升至成长型企业市场的顶端,就像公司在行业中的发展一样。

这家诞生于深圳蛇口的医疗器械企业,经过28年的持续创新,已经从一个跑步者和挑战者一步步成长为国内医疗器械行业的领导者。如今,子午线医疗的产品和解决方案不仅覆盖了近11万家国内医疗机构和99%以上的甲级医院,还赢得了美国、英国、德国等国家医疗机构的认可。

该行业唯一的“全球挑战者”

在商业战略咨询公司波士顿咨询公司(Boston Consulting)2018年发布的“全球挑战者名单”中,子午线医疗是医疗器械领域唯一的“全球挑战者”。这份名单由来自新兴市场的100家加速全球化的公司组成。波士顿咨询公司认为,这些公司正在“改变世界”,为创新设定新的标准,并在全球范围内与跨国公司竞争。自2013年以来,子午线医疗公司已经连续四次上榜。

经络医疗(Meridian Medical)自成立以来,一直专注于监护仪、彩色多普勒超声和体外诊断等医疗设备和仪器的研发和制造。子午线医疗已经成为中国最大的医疗设备企业,业务规模最大,产品体系最丰富。目前,经络医疗有限公司的监测、除颤、麻醉、血细胞分析等产品的市场份额位居世界前六名和中国前三名。

"这些成就必须依赖核心技术,而不仅仅是低价格."李希庭说道。多年来,我们注重自主研发和科技创新,使子午线医疗获得了一系列科学成果。据介绍,经络医学(Meridian Medical)借助“超声剪切波弹性成像的关键技术和应用”创造的“双峰弹性成像”的先进超声成像功能,不同于传统的癌症诊断,它不仅减少了患者良性病变不必要的损伤,避免了过度穿刺,而且降低了恶性肿瘤漏诊的可能性,可以提高一些甲状腺和乳腺肿瘤的诊断准确性。该技术的临床应用表明经络医学在超声弹性成像领域已经达到国际顶级水平。

子午线医疗公司成立之初,只是一家进口医疗器械的小公司。当时,李希庭和他的搭档去北京参加医学展览。他们只能租得起展览摊位的一半,而且他们也有许多销售人员和技术工程师的角色。当时,中国医疗市场长期被欧美跨国巨头垄断,市场上几乎没有国产高端医疗器械。

目前,子午线医疗的产品已应用于中国近11万家医疗机构,服务于全球三大医院中的99%以上,并进入了全球众多顶级医院和研究机构的核心科室。在美国前20家医院中,有19家使用子午线医疗产品。

“尽管我们在掌握高端医疗设备技术方面进展甚微,但仍有赶上国际竞争对手的空间。”李希庭说道。为了保持公司的竞争力,迈瑞医疗不遗余力地在R&D投资,2016年至2018年占R&D投资的10%以上。

拥有核心技术的迈瑞医疗(Mindray Medical)有信心在国内医疗器械市场与国际巨头争夺“话语权”。数据显示,优视医疗高端显示器在中国的市场份额已经达到50%,领先于飞利浦等进口品牌。

医疗器械的“工匠精神”

在采访中,李希庭最常提到“工匠精神”这个词。在他看来,“工匠精神”就是注意并严格要求每一个细节。“国内医疗器械行业发展相对较晚。过去,高端医疗器械市场一直被通用汽车、飞利浦和西门子等进口品牌占据。如果你不尽力,医院不会选择你。”

随着多年坚持产品雕刻和技术研发,子午线医疗一直在企业自身乃至国内医疗器械研发领域诠释“工艺精神”。

医疗设备制造具有批量小、品种多的特点,对产品尤其是精密仪器的精度、可靠性和稳定性要求很高。以万德医疗全自动推滑染机(以下简称“推滑染机”)为例,公司相关人员表示,推滑染机的设备需要组装32,000多个零件,约为100个瑞士手表零件的总和。为了开发和生产这样的医疗设备,麦里斯人比瑞士钟表制造商更加关注和创新。

产品开发的关键在于人才。为了确保薄膜推进器等医疗设备的精确生产,公司的工程师包括设计军用飞机的工艺设计师和从国际市场引进的高端人才。“这是提高产品质量和产品性能的关键。他们在创新方面有更好的基础和积累,这将为公司带来更好的竞争力。在这个过程中,我们自己的才能也在增长。”李希庭进一步解释道。

数据显示,目前,子午线医疗在全球拥有8个研发中心,研发人员总数约2200人,专利申请总量超过4000项。据李希庭介绍,迈特国内研发中心主要负责产品的总体设计和核心技术,而国外研发中心则专注于突破某项医疗技术。例如,该公司在中国领先的二维探头技术是由西雅图研究中心开发的。

同时,为了减少人为失误,确保程序标准化,子午线医疗公司开发了基于传感器和数据传输的物联网技术的数据采集和监控控制系统,对生产环节进行智能可视化管理。进入明瑞总部一楼的展厅,你可以通过两个屏幕看到它在南京和深圳的两个工厂的实时生产数据。系统通过1500多个传感器,每分钟可采集10万多项数据,实时统计和优化5000多个变量,实现生产过程中每一步的可追溯性和每一个细节的准确记录。

由于对“工匠精神”的不懈追求,经络医疗逐渐在国际舞台上占据一席之地。目前,子午线医疗的产品和解决方案已经应用到全球190多个国家和地区,占公司2018年海外收入的近一半。

十年目标是“世界前20名”

从白手起家、代理创业,到成长为国内医疗器械的“第一兄弟”和行业的“全球挑战者”,子午线医疗的创业过程是国内医疗器械行业发展的缩影。

明德雷医疗公司刚开始运营时只有10多名员工,现在面临着严重的资金短缺。在深圳市科技局90万元无息贷款的支持下,他们推出了首个自主开发的产品——单参数血氧饱和度监测仪。“后来在生产阶段,公司仍然没有足够的资金。深圳市政府协调并帮助该公司在生产线开工前获得了500万元的贷款。”李希庭回忆道。

已成长为创业板首个市场份额的美瑞医疗(Meirui Medical)在2019年4月回归a股后交出了第一张成绩单——2018年营收为137.53亿元,同比增长23.09%。母亲净利润约37.19亿元,同比增长43.65%。

在2018年度报告中,子午线医疗还向股东发出了一封信。李希庭用“黄金十年”这个词来形容未来十年国内医疗器械行业。

李希庭站在“黄金十年”的起点上,认为随着医疗改革的深入发展,分级诊疗政策推动了基层医疗机构的扩张和升级。药品零差率等政策的全面实施,将推动二级以上医院购买性价比更高的医疗器械。与此同时,该国继续加强对国内医疗器械的政策支持。业内优秀企业也将加大自主研发投资,突破对进口厂商的技术封锁,不断引进高质量、高性价比的产品,这些产品与市场需求高度匹配,逐步实现进口替代。

2019年8月,中共中央、国务院《关于支持深圳建设中国特色社会主义示范区的意见》正式发布,提出了在高性能医疗器械等领域建立制造创新中心、加快建设国际一流综合优质医疗服务体系、以健康促进为导向的创新健康保险体系、率先测试国际领先医疗技术的重点。

"这些都是深圳医疗设备企业包括迈瑞的巨大利益."李希庭表示,“美瑞的成长离不开深圳的支持。当城市的特点和政府的支持为企业的发展提供了丰富的土壤时,企业应该做的就是认真研究市场,制造市场所需要的产品。”

这位在医疗器械领域已经深入从事了30多年的领导者表示,美德公司有一个明确的目标,即在未来10年内进入全球医疗器械供应商前20名。“这是什么概念?根据目前的数据,估计收入为100亿美元。”

李希庭进一步分析,迈瑞医疗发展的下一步将坚持内生增长、延伸收购的“两条腿走路”战略。公司对并购目标的选择将集中在两个标准上——强大的销售渠道和世界领先的核心技术。

“未来,公司将继续确保R&D投资,并不断增强其全球R&D实力。同时,公司将继续探索前沿技术,努力实现从本地医学影像领域到全尺寸生产线的全球技术领先新阶段,帮助国内医疗器械行业占领全球R&D高地。”李希庭说道。