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6.5亿元C轮融资 他们为何都投了e签宝

2019-12-02 10:38:32   来源:网络

经过17年的低调休眠,这家从10平方米出租房屋起家的公司终于站在了创造新世界的聚光灯下。

作者I严琦

随着6.5亿元人民币C轮融资的完成,电子签名打破了国内电子签名行业单一融资的记录。这个消息就像一枚深水炸弹,在国内电子签名行业掀起了一股泉水。

投资界获悉,这一轮融资由蚂蚁金服、戈壁创投及其老股东景亚资本牵头。值得一提的是,这是电子签名宝自成立以来获得的第四轮融资。此前的投资者包括东方福海、青空银杏、前海吴彤和京亚资本。

迄今为止,这家从10平方米出租房屋起家的公司,在低调休眠17年后,终于成为创造新世界的焦点。

17年的企业家精神

如何将电子签名转化为业务?

E sign treasure的创业故事始于17年前。

2002年,经常与工商业打交道的金洪洲深刻意识到日常工作的复杂性和低效性。原因之一是文件签署有限。这个国家有这么多的人在做生意,但是当别人只看到问题的时候,金洪洲就能嗅到这个痛点背后巨大的商机。

当时,碰巧金洪洲有一群既有技能又有实力的朋友,所以这6个人一见如故。就这样,在一间只有10平方米的租来的房间里,杭州古天信息技术有限公司正式诞生了,中国电子印章的第一行代码被敲掉了。

经过17年的运作,电子签名已经成为中国互联网电子签名行业的领导者。它为客户提供合法的电子签名服务,并将文档签名过程从几天缩短到几十秒。对于需要签订大量合同的企业来说,这无疑是一个极大的方便。

何康伟世是易建联的客户之一。在全国范围内,和康威拥有3000多家供应商和20000家经销商,供应商和经销商之间要签订的合同数量非常大。过去,签署纸质合同需要来回快递。平均而言,签订合同需要7-10天,费用从20元到50元不等。仅签订合同的成本每年就高达数百万甚至数千万,不包括时间成本、劳动力成本等。

使用E签署电子合同后,和康威可以在合同签署后1分钟内在线完成合同,也可以批量完成合同签署。快递成本不仅降到零,而且时间成本几乎可以忽略不计,真正降低了成本,提高了效率。

事实上,许多企业或个人第一次接触电子合同时都会有这样的问题:电子合同真的安全吗?有些人甚至担心合同会被ps拒绝。然而,事实是电子合同比传统的纸质合同更安全。

就资格而言,只要是《电子签名法》承认的电子签名,就具有与纸质合同手写签名相同的法律效力。例如,易建联签约宝鸡,宝鸡已获得“商用密码产品型号证书”、“工业和信息化部可信云证书”、“iso27001证书”、“公安三级证书”等一系列权威资质。值得一提的是,e sign treasure也是第一家拥有ca许可证的电子签名企业,即“电子认证服务密码许可证”和“电子认证服务许可证”。

从技术角度来看,e sign treasure已经掌握了原始沙盒保护技术、数字水印技术、国家加密算法、国内格式文件、区块链分散证据保存等成熟的核心技术。以确保文件不会被篡改。即使文档被篡改,电子签名仍然有一键签名验证技术,篡改可以通过签名验证来检测。

正是由于上述原因,越来越多的企业开始采用电子合同。截至2019年6月,电子签名服务企业用户超过289万,个人用户超过2.1亿,累计签名量超过75亿次,不仅包括阿里巴巴、百度、京东、网易、华为等互联网巨头,还包括浙江省政府、中国邮政储蓄银行等许多国家级机构。

从b2b到c2c

电子签名的应用场景不断扩大。

回顾过去,事实上,在很长一段时间以来,电子签名宝的商业模式是作为政府和大型企业的数字认证服务。当时,尽管该公司有良好的现金流,但上限也是显而易见的——市场支离破碎,业务难以扩展。

随着移动互联网时代的到来,电子签名团队已经看到了这一瓶颈的突破,更大的市场已经触手可及:目标用户已经发生了变化。由于在线办公和商务活动随时随地都有可能进行,电子签名的应用场景得到了扩展。

2014年6月,e sign treasure电子签名saas平台上线,是全行业较早推出saas服务的企业之一。用金洪洲的话说,“转型后,所有以前的竞争对手都消失了,整个行业轨道上的所有竞争对手都变了。然而,现在尚未转型的公司都在受苦。”

在9月举行的云人居会议上,e sign treasure宣布了智能合同策略,包括:智能模板、智能起草、智能审批、辅助审批、智能比较、性能跟踪等功能和应用。E sign treasure认为,电子签名的发展并不局限于长期使用b2b,开辟b2c的签名渠道,面向c2c,为个人用户提供客户服务将是未来的发展趋势。

接下来,电子签名的应用场景将扩展到金融、互联网、人力资源、电子商务、企业供应链合同、版权保护、电子政务、工商注册等领域。同时,它还将扩展到新的领域,如租赁、健身、每月配偶、摄影机构等。例如,一些用户在签署在线教育和租赁合同时,可以随时随地在手机、平板电脑和其他终端上签署合同。

从电子签名到文件合同管理,从证书保存到法律服务,电子签名在整个生命周期中提供了一整套电子签名服务。效果明显,大大提高了文件签署效率,节约了文件流通成本。实现电子文件,提高文件管理效率,改善取证服务和后续司法服务,让企业无忧无虑。

蚂蚁金服领先,vc/pe进入

为什么他们都投票支持电子签名公司?

随着互联网流量的逐渐高峰,近年来风投/私募股权机构已经悄然转向企业服务领域。然而,长期以来在电子签名领域深植的电子签名宝藏,自然成为资本眼中青睐的目标。

电子签名宝自成立以来,已经获得了四轮融资。此前的投资者包括东方福海、青空银杏、前海吴彤和京亚资本。

10月11日,投资界独家获悉,由蚂蚁金服、戈壁创投和老股东井研资本牵头,易星宝宣布完成6.5亿元的c轮融资。据了解,此次融资打破了以往国内电子签名领域单一融资的记录。

作为易建联的老股东之一,京亚资本在本轮融资中继续筹集资金。京亚资本创始合伙人何培(He Pei)表示:“作为一只专注于早期业务服务投资的基金,京亚资本对电子签名电路持坚定乐观的态度。我们认为,电子签名是一种新的商业基础设施,基于云的电子签名服务必将被广泛接受。”

至于为什么E签署了合同,何培给出了自己的理由:“这个团队在创业过程中积累了丰富的行业经验和客户资源,建立了一个有梦想和根基的团队。在首席执行官金洪洲的领导下,他们对电子签名不满意,正在走向智能合同。这笔融资受到蚂蚁金融服务公司的祝福。我们继续保持乐观,并继续扩大规模。我们相信电子签名一定会成为改变中国商业基础的优秀公司。”

戈壁滩风险投资是电子签名和三轮融资的另一个合作伙伴,长期以来一直对中国数字经济的发展持乐观态度。作为一个不可或缺的环节,电子签名的市场接受度和渗透率近年来迅速提高。戈壁风险投资的管理合伙人朱琳表示:“我们相信,在蚂蚁金融和首席执行官金正日的领导下,易信宝能够抓住机遇,迅速占领市场,发展成为企业的智能合同管理,从而成为数字经济的基石。”

当然,最关心的是蚂蚁金融在这一轮融资中的投资。外界很好奇,蚂蚁金服为什么要投资电子签名企业?

虽然双方均未透露具体原因,但很明显,电子签名的加入无疑将改善和完善蚂蚁金融服务的生态系统,并有助于提升蚂蚁金融服务生态下各个部门的能力。同时,电子签名作为商业操作系统底层的重要能力基础设施,也是阿里经济商业系统的一个非常重要的补充。

众所周知,蚂蚁金融服务目前是全球第三方支付服务平台,已经从提供支付服务全面转向生活服务,全球用户规模达到12亿。它的服务范围最接近金融和信贷。在蚂蚁金融服务的祝福下,电子签名可以快速覆盖大量2c、2b和2g场景,触及大量用户,加速电子合同服务的普及。

事实上,电子签名宝与阿里的合作最早可以追溯到2014年。在去年的云栖会议上,蚂蚁金服和e sign宝正式发布了“蚂蚁区块链合同”。e sign treasure作为蚂蚁金服的战略合作伙伴,双方共同探索了区块链技术的应用场景。今年7月26日,阿里云在合作伙伴峰会上宣布了saas生态战略。据悉,易签宝已正式成为阿里云的“心脏选举”合作伙伴之一。

蚂蚁金服对电子签名的直接投资不仅体现了对电子签名的认可,也预示着双方的合作将进一步深化。多亏了阿里的祝福,电子签名正越来越接近“让世界四分之一的人签署电子签名合同”的最初愿景。

资料来源:投资界

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